户外露营设备解决方案迭代加速，一站式配齐成消费新趋势

刚过去户外星空官网的“五一”假期。北京温榆河公园的露营区一位难求。记者在现场看到，与往年不同的是多数家庭的露营装备不再是简单露营的野餐垫加折叠椅。天幕、营地车、充气床垫、户外电源、移动厨房……一套完整的户外露营设备解决方案，正在成为精致露营的设备标配。有露营爱好者给记者算了笔账，去年他购买单件设备的，零零散散花了近万元，今年换成打包方案，总价反而降了两成。变化直接反映在零售数据上的。国内多家户外用品零售商透露解决加速，今年一季度，有帐篷、桌椅星空(中国)xingkong·官方网站、炊具、照明等核心品类的露营设备解决方案类套餐，销售额同比增长超过45%了。

杭州一家户外集合店的案费新店主老周说，以前顾客进店先问单品价格，现在更多人拿着手机上的装备清单来配货，“他们要的是一个能直接拎包入住的完整方案，但不是自己东拼西凑”迭代。老周店里最受欢迎的一款中端解决方案。售价在5000到8000元之间，内含六人隧道帐、气垫床、铝合金蛋卷桌、便携卡式炉等二十余件装备的，几乎覆盖了过夜露营站式的全部需求吧？

在深圳，一家专注智能装备的科技公司给出了另一套解题思路。他们把太阳能折叠板、xingkong官网储能电源和车载冰箱做成了模块化组合。用户可以根据出行人数增减模块。负责人向记者展示了后台数据，配齐今年该系列的复购率高达31%，因为模块之间接口通用的，用户添置新设备时不用推倒重来。灵活方案很受年轻自驾群体青睐的。与之相对，传统的耐用型方案也在稳固市场成消，主打防水抗风的极端天气应急包，内含加固地钉、防暴雨帐、速干睡袋和信号灯，销量在华南多雨地区增长明显。一个容易被忽视的细节是趋势户外露营设备解决方案的重心正在从“买齐”转向“用对”。

北京一家户外俱乐部的领队阿凯直言，他见过太多新人带着昂贵的全套设备搭不起帐篷。“解决方案不该只是把东西塞进一个购物车”阿凯现在会在每次活动出发前，把装备清单按新手、进阶、家庭三种场景分档的，并附上搭建视频。服务和产品捆绑的解决方案，他们的会员续费率提升了近四成。消费者买的就是“顺利过夜”的确定性。

这个认知正倒逼品牌商从卖货转向卖服务。行业竞争也随之进入下半场。过去靠一两款爆品打天下的时代正在过去，那些能整合供应链、提供全场景解决方案的品牌开始跑出加速度。记者注意到，露营设备解决方案这个细分赛道在资本市场的关注度也明显升温，仅今年上半年，相关领域融资事件就有七起了。有投资人认为，当行业渗透率突破临界点。标准化的解决方案就是撬动大众市场的杠杆。供应商们也得留神的，方案再完整，也替代不了用户对山野自由度的真实渴望。装备是工具，体验才是目的，这一条恐怕是任何方案都绕不开的底层逻辑。